Como a TORO saiu do relatório de marketing e acompanhou o funil da GAREMP até propostas comerciais, contratos fechados e ROI de 30x no case.
Como começou
A GAREMP chegou até a TORO depois de uma experiência ruim com marketing. Já tinha investido. Já tinha recebido relatório. Já tinha visto campanha rodando.
Não era só anúncio. Não era só criativo. O problema era a estratégia inteira.
A virada
A operação anterior olhava para mídia. A TORO olhou para o funil.
O objetivo deixou de ser gerar lead e passou a ser entender quais canais, páginas e ações aproximavam a empresa de propostas comerciais e contratos.
Os números do case
Em 8 meses de parceria, a estratégia da TORO ajudou a GAREMP a transformar investimento em marketing em propostas comerciais e contratos fechados.
Nota de transparência
Pipeline calculado com base em propostas comerciais enviadas durante o período de parceria. Contratos fechados verificados junto ao cliente. Os resultados variam conforme mercado, oferta, investimento, ciclo de venda e maturidade comercial.
Contexto
A GAREMP é uma empresa do segmento de saneamento. O tipo de venda não é simples. Não é compra por impulso. Não é venda de prateleira.
É uma venda técnica, consultiva e com ciclo mais longo.
Esse tipo de negócio precisa de mais do que tráfego pago. Precisa de posicionamento, página certa, público certo, mensagem certa, leitura comercial e acompanhamento do funil. Foi exatamente aí que a TORO entrou.
Segmento
Saneamento
Tipo de venda
Técnica, consultiva, ciclo longo
Período analisado
8 meses de parceria
O ponto de entrada
Empresa com histórico ruim com marketing. Investia, mas não via retorno comercial claro.
Antes da TORO
A empresa precisava parar de olhar só para campanha e começar a enxergar o caminho completo entre anúncio, página, lead, proposta e contrato.
O que existia
Principais problemas encontrados
Primeiro passo
A TORO não começou prometendo campanha nova. O primeiro passo foi entender o que estava errado.
O diagnóstico deixou claro que o problema não era simplesmente falta de anúncio. Era falta de conexão entre marketing e venda.
O que foi analisado
O que mudou
A GAREMP não precisava de mais um relatório de campanha. Precisava de um canal de aquisição que fizesse sentido para o tipo de venda dela. O orçamento deixou de ser distribuído por costume e passou a ser direcionado conforme potencial de proposta.
Distribui verba por costume
Mede apenas lead e clique
Relatório de mídia sem leitura comercial
Verba segue sinal de compra
Mede proposta e contrato
Funil orientado a decisão comercial
Execução
A estratégia envolveu mais do que tráfego pago. A TORO estruturou o caminho entre aquisição, página, lead, proposta e contrato. Cada ação tinha uma função dentro do funil.
A TORO ajustou a comunicação para falar melhor com o perfil de cliente ideal da GAREMP. A mensagem precisava ser técnica o suficiente para gerar confiança e clara o suficiente para conduzir o visitante para o próximo passo.
Foram trabalhadas páginas específicas por produto e solução. O objetivo era responder melhor à intenção do visitante e evitar que todo tráfego caísse em páginas genéricas.
O investimento em mídia foi direcionado para canais e buscas com maior sinal de compra. Nem todo canal justificava verba. O que não aproximava a empresa de oportunidade comercial era cortado ou reduzido.
A análise não parava no clique. A TORO acompanhava o que virava lead, proposta e contrato. Isso permitia melhorar a estratégia com base no avanço comercial, não apenas em métricas de mídia.
A estratégia foi ajustada conforme os dados do funil mostravam o que funcionava melhor. O foco era reforçar o que gerava oportunidade e reduzir o que apenas movimentava relatório.
Canais e decisões
Uma das decisões mais importantes do case foi não tratar todos os canais como iguais. Alguns geravam movimento, mas não mostravam avanço comercial suficiente.
A TORO analisou o comportamento do funil e direcionou o orçamento para onde havia maior potencial de proposta.
A lógica usada
Landing pages
No case GAREMP, as páginas não foram tratadas como detalhe visual. Elas tinham função estratégica. Cada página precisava responder melhor à intenção do visitante, explicar a solução e facilitar o próximo passo comercial.
Isso fez diferença porque o tráfego não pode cair em qualquer página. O anúncio e a página precisam trabalhar juntos.
Ver criação de landing page →O que as páginas precisavam fazer
Acompanhamento comercial
Esse é o ponto central do case. A TORO não tratou lead como entrega final. O lead era só o começo.
O que importava era acompanhar se aquele contato tinha potencial, se avançava para proposta e se podia virar contrato.
Essa leitura mudou a forma de decidir campanha, página e investimento.
Ver comercial →O que precisava ser acompanhado
Resultado
O resultado não veio de uma única campanha. Veio da combinação entre diagnóstico, foco, páginas melhores, mídia mais direcionada e leitura do funil. O que antes era relatório passou a ser decisão comercial.
Depoimento
A principal mudança não foi apenas nos números. Foi na clareza.
A GAREMP passou a entender onde o marketing estava funcionando, onde o funil precisava melhorar e quais ações estavam mais próximas de gerar contrato.
Essa clareza muda a relação com marketing. A empresa deixa de comprar campanha. E passa a tomar decisão de crescimento.
"A TORO não entrou para entregar campanha. Entrou para reorganizar o caminho entre marketing e venda."
A tese da TORO
O case GAREMP mostra essa diferença na prática. Não porque todo projeto terá o mesmo retorno. Mas porque mostra como a TORO pensa: diagnóstico antes da execução, funil antes do relatório, contrato antes da métrica de vaidade.
Marketing precisa ser conectado à venda
Lead não pode ser tratado como entrega final
Canal deve ser avaliado por avanço comercial
Orçamento precisa seguir sinal de compra
Case precisa mostrar proposta e contrato
Decisão deve vir do funil, não da plataforma
Para quais empresas
O case GAREMP é especialmente relevante para empresas que não vendem em carrinho. O visitante pesquisa, entra na página, pede contato, conversa, recebe proposta, negocia e fecha contrato. Esse tipo de venda exige estratégia conectada.
Esse case é útil para empresas que
E para quem
Serviços usados no case
O case GAREMP envolveu uma combinação de frentes. Nenhuma delas funcionou sozinha. O resultado veio da conexão entre estratégia, tráfego, páginas e acompanhamento do funil.
Tráfego Pago
Campanhas direcionadas para canais com maior sinal de intenção comercial.
Google Ads
Captação de pessoas que já pesquisavam soluções do segmento.
Landing Pages
Páginas específicas para responder à intenção e melhorar a conversão.
Comercial
Acompanhamento do avanço entre lead, proposta e contrato.
O que esse case responde
O case GAREMP levanta perguntas que toda empresa deveria fazer antes de aumentar verba em marketing.
Quais canais estão gerando oportunidades comerciais?
Quais campanhas geram leads com perfil?
Quais páginas convertem melhor?
Quanto do investimento chegou perto de contrato?
Onde o lead se perde no funil?
O marketing está ajudando a vender ou só entregando lead?
Como começar
Antes de recomendar campanha, página nova ou CRM, a TORO analisa o funil. A pergunta não é quanto você quer investir. A pergunta é onde sua empresa está perdendo oportunidade hoje.
Campanhas, site, páginas, leads e processo comercial.
Onde o funil perde força: tráfego, página, qualificação, proposta ou acompanhamento.
Montamos um plano para transformar marketing em canal de vendas.
FAQ