Google Ads · Anúncios no Google · Google Partner

Google Ads para transformar
buscas em oportunidades
comerciais.

A TORO estrutura anúncios no Google conectados à página, ao CRM e ao comercial para atrair quem já está procurando uma solução e fazer esse lead avançar no funil.

Quero analisar meu Google Ads Ver como funciona
30×
ROI no case GAREMP
R$10M
Em propostas geradas
R$3M
Em contratos fechados
Google Partner, TORO Aceleradora
Certificação Google Partner

O problema real

Anunciar no Google é fácil.
Vender com Google Ads é outra coisa.

Qualquer um consegue criar uma conta, escolher palavras-chave e subir um anúncio em minutos. O problema não é ativar a campanha, é fazer ela gerar vendas. E aí a maioria das empresas descobre que clique não é lead, e lead não é venda.

O que a maioria faz
  • ✗ Ativa campanha sem estratégia de página
  • ✗ Atrai curiosos, não compradores
  • ✗ Lead entra e some, sem acompanhamento
  • ✗ Para de investir porque "não funcionou"
O que a TORO entrega
  • ✓ Campanha + página + CRM no mesmo funil
  • ✓ Palavras-chave com intenção de compra real
  • ✓ Fluxo de nutrição e retomada de leads frios
  • ✓ Otimização contínua orientada por vendas

Diagnóstico

Sua campanha pode estar comprando a intenção errada

A maioria dos problemas de Google Ads não está no orçamento — está em quem você atrai, o que acontece depois do clique e como o comercial trata o lead que chega.

01 ✗
Palavras-chave genéricas demais

Termos amplos atraem pesquisadores, estudantes e concorrentes — não compradores. Você paga por clique sem qualificação alguma.

02 ✗
Página que não converte

Enviar o clique para a home ou uma página genérica mata a conversão. Sem foco, sem CTA claro, o visitante some sem deixar rastro.

03 ✗
Comercial sem processo

Lead entra, vendedor liga uma vez, não atende — e o lead vai embora. Sem CRM, sem cadência: campanha vira custo sem retorno.

04 ✗
Rastreamento ausente

Sem conversão configurada corretamente, você otimiza por clique — não por venda. O algoritmo aprende a gerar clique barato, não lead qualificado.

05 ✗
Sazonalidade ignorada

Lances sem ajuste por horário, dispositivo ou concorrência desperdiçam budget nos momentos de menor intenção de compra.

06 ✗
Relatório de impressão, não de vendas

Você recebe slides de CTR e impressões — mas não sabe quantos leads viraram proposta, nem proposta virou contrato.

Resolver isso agora

Nossa definição

Anúncios no Google com função comercial

Anunciar no Google não é só ativar uma conta e escolher palavras. O Google Ads é a etapa de topo de um funil de vendas. O anúncio do Google captura intenção de compra, e o que acontece depois do clique define se essa intenção vira venda ou custo.

1
Intenção de compra, não de pesquisa

Targetamos termos que indicam decisão, "contratar", "empresa de", "preço de", não curiosidade genérica. Cada clique custa mais, mas converte muito mais.

2
Página de destino construída para converter

A landing page é parte da campanha, não acessório. Criamos a página alinhada com o anúncio, com prova, CTA e velocidade de carregamento que não perde o visitante.

3
CRM e comercial preparados para o lead

Lead que chega precisa de retomada rápida. Configuramos CRM, alertas e cadência de follow-up para que o comercial trate o lead enquanto ele ainda está quente.

Resultado esperado
+30%
Taxa de conversão de clique em lead com landing page dedicada vs. home do site
-40%
Custo por lead qualificado quando palavras-chave são selecionadas por intenção comercial
3×
Mais leads fechados quando o comercial tem cadência de follow-up configurada no CRM
Quero anúncios que geram oportunidade comercial

Metodologia

Campanha, página, CRM e comercial no mesmo funil

Não trabalhamos só com anúncios. Trabalhamos com o funil completo, desde a escolha da palavra-chave até o follow-up do vendedor após a primeira reunião.

01
Diagnóstico de intenção e auditoria

Mapeamos quais termos seus clientes reais usam quando estão prontos para comprar, não para pesquisar. Auditamos campanhas anteriores para identificar onde o budget foi desperdiçado.

02
Estrutura de campanha e grupos de anúncio

Criamos campanhas segmentadas por intenção: busca ativa, remarketing, concorrentes, marca. Cada grupo de anúncio tem match type e exclusões negativas configuradas desde o início.

03
Landing page com foco em conversão

Desenvolvemos a página de destino alinhada com o anúncio, mesma oferta, mesma linguagem, CTA direto. Sem navegação para distrair, sem texto genérico, com prova social e velocidade de carregamento otimizada.

04
Rastreamento de conversão e setup de CRM

Configuramos o Google Tag Manager, eventos de conversão e integração com CRM. O algoritmo do Google passa a otimizar para lead qualificado, não para clique barato.

05
Ativação do comercial e cadência de follow-up

Junto com a campanha, estruturamos o processo de retomada de leads: alerta em tempo real, scripts de abordagem e cadência de follow-up para leads que não responderam na primeira tentativa.

06
Otimização contínua orientada por vendas

Revisamos semanalmente: palavras negativas, Quality Score, CTR por grupo, custo por lead qualificado e taxa de fechamento. Otimizamos o que gera contrato, não o que gera impressão.

Começar agora

Escopo do serviço

O que está incluso no Google Ads com a TORO

Não é só gestão de campanha. É tudo que faz a campanha gerar vendas, da estrutura técnica ao processo comercial.

Campanha
  • · Pesquisa de palavras-chave por intenção
  • · Configuração de match type e negativas
  • · Criação de anúncios responsivos (RSA)
  • · Extensões de anúncio configuradas
  • · Remarketing para visitantes e listas
  • · Ajuste de lances por horário e dispositivo
Técnico e rastreamento
  • · Setup de Google Tag Manager
  • · Configuração de conversões (formulário, WhatsApp, ligação)
  • · Integração Google Ads + Analytics 4
  • · Auditoria de velocidade da landing page
  • · Dashboard de métricas em tempo real
  • · Relatório mensal com CPL e ROI
Comercial e funil
  • · Landing page de captura (se necessário)
  • · Integração de leads no CRM
  • · Alertas de lead em tempo real
  • · Script de abordagem inicial
  • · Cadência de follow-up para leads frios
  • · Reunião mensal de resultados
Solicitar análise gratuita

Formatos de campanha

Os tipos de campanha que utilizamos e quando cada um entra

Não existe campanha padrão. A estrutura muda de acordo com o objetivo, o ticket e o ciclo de vendas do seu negócio.

01 · Intenção alta
Busca (Search)

Captura quem está ativamente buscando o que você vende. É o formato com maior intenção de compra e o ponto de partida de qualquer campanha séria.

Quando usar: sempre que houver volume de busca pelo produto
02 · Ciclo de decisão
Remarketing

Exibe anúncios para quem visitou o site ou a landing page mas não converteu. Mantém sua marca presente durante o ciclo de decisão, especialmente em vendas B2B mais longas.

Quando usar: tickets altos, ciclo de decisão longo
03 · Tático
Concorrentes

Anúncios para quem busca diretamente pelo nome de concorrentes. Funciona quando você tem proposta diferenciada clara e consegue comunicar a troca em poucas palavras.

Quando usar: mercado com 2–3 players dominantes
04 · Avançado
Performance Max

Campanha automatizada que distribui em todos os canais do Google. Exige histórico de conversão para funcionar bem, não é ponto de partida.

Quando usar: após 60–90 dias de campanha de busca rodando
Ver os tipos de campanha que geram resultado

Fit de negócio

Google Ads faz sentido para o seu negócio?

Não recomendamos Google Ads para todo mundo. Antes de propor qualquer campanha, avaliamos se o canal é o certo para o seu momento e mercado.

Faz sentido quando
✓
Existe busca ativa pelo produto ou serviço
Seu cliente pesquisa no Google antes de contratar. Se há volume de busca, há intenção, e intenção vira venda com a estrutura certa.
✓
Ticket médio justifica o custo por lead
Se um cliente vale R$3.000 ou mais, o custo por lead do Google Ads raramente é problema, o problema é não ter estrutura para fechá-lo.
✓
O comercial consegue atender o lead rapidamente
Lead de Google Ads esfria rápido. Se seu time consegue retomar em até 1h, a taxa de fechamento sobe substancialmente.
✓
Você precisa de resultado no curto prazo
Ao contrário do SEO, Google Ads gera resultado no mesmo mês. É o canal certo para empresas que precisam de leads agora, não em 6 meses.
Quando não recomendamos
✗
Produto sem busca ativa no Google
Se o mercado ainda não sabe que precisa da solução, Google Ads é o canal errado. Meta Ads ou conteúdo criam demanda, busca captura demanda existente.
✗
Ticket muito baixo com margem reduzida
Produto de R$100 com margem de 20% raramente sustenta o custo por clique em mercados competitivos. O retorno financeiro não fecha.
✗
Sem processo comercial estruturado
Se o time de vendas não tem processo, não faz sentido aumentar volume de lead. Primeiro estruturamos o comercial, depois ativamos o tráfego.
Verificar se Google Ads faz sentido para meu negócio

Expectativas reais

Google Ads não resolve sozinho

É um canal de aquisição, não uma solução de vendas completa. O que acontece depois do clique define tudo.

Google Ads entrega
→ Visitantes com intenção de compra
→ Leads que preencheram o formulário
→ Contatos que pediram orçamento
→ Dados de qual campanha converte mais
O que depende do seu processo
→ Velocidade de retomada do lead
→ Qualidade da abordagem comercial
→ Follow-up de leads que não responderam
→ Taxa de conversão de proposta em contrato

Por isso a TORO não trabalha só com a campanha. Estruturamos o processo comercial junto, porque de nada adianta gerar lead se o comercial não fecha.

Quero estruturar campanha e processo comercial juntos

Diagnóstico rápido

7 sinais de que sua campanha precisa de revisão

Se você reconhece mais de dois itens abaixo, a campanha está gastando mais do que deveria, e provavelmente pode estar gerando vendas com a mesma verba.

01
Muitos cliques, poucos leads, CTR alto mas taxa de conversão abaixo de 2%
02
Leads chegam mas nenhum tem perfil de compra, muitos curiosos e pesquisadores
03
Você não sabe quais palavras-chave estão gerando os leads que fecham
04
Custo por lead aumentou mês a mês sem aumento de qualidade
05
A landing page de destino é a home do site ou uma página genérica
06
Não há lista de palavras negativas configurada, ou ela não foi atualizada em mais de 30 dias
07
O relatório da agência fala em impressões e CTR, mas não em custo por lead qualificado nem em vendas geradas

Se você se identificou com 2 ou mais sinais, vale uma conversa. Auditamos sua campanha sem custo antes de qualquer proposta.

Quero uma auditoria da minha campanha

A página que fecha o ciclo

Sem landing page dedicada, a campanha perde metade do potencial

O anúncio cria expectativa. A página precisa cumprir. Se o visitante clicou em "consultoria de vendas B2B" e chegou na home com 12 menus e um carrossel, ele vai embora, e você pagou por isso.

1 foco
Uma oferta, uma mensagem, um CTA. Sem links de saída, sem menu, sem distração que tire o visitante do caminho.
Até 3s
Tempo máximo de carregamento. Cada segundo a mais reduz a conversão em até 20%.
+37%
Aumento médio de conversão ao substituir a home por uma landing page dedicada para campanha de busca.
O que uma landing page de conversão precisa ter
· Headline alinhada com o anúncio que trouxe o visitante
· Proposta de valor clara nos primeiros 5 segundos
· Prova social: case, depoimento ou número real
· Formulário curto ou WhatsApp como CTA principal
· Carregamento em menos de 3 segundos no mobile
O que destrói a conversão
· Menu com 8 opções e rodapé com links
· Formulário com mais de 5 campos obrigatórios
· Texto genérico sem especificidade de oferta
· Carrossel de imagens na dobra, lento e distrator
· CTA escondido no final depois de 10 telas de texto
Quero uma landing page que converte

Além do clique

O lead chegou. E agora?

A maioria das agências entrega o lead e para por aí. A TORO estrutura o que acontece depois, porque é no depois que o dinheiro está.

01
Alerta instantâneo de lead

Assim que o lead preenche o formulário, o vendedor responsável recebe notificação em tempo real, WhatsApp, e-mail ou CRM. Lead quente não pode esperar 24h para receber uma ligação.

02
Script de abordagem calibrado

Criamos o script de primeiro contato alinhado com o anúncio que o lead viu e a dor que ele expressou. O vendedor sabe o que falar antes mesmo de abrir o CRM.

03
Cadência de follow-up estruturada

Lead que não atende na primeira ligação não é lead perdido, é lead que precisa de mais tentativas. Estruturamos sequência de 5 a 7 pontos de contato antes de declarar o lead inativo.

04
Nutrição de leads que não fecharam

Lead que pediu orçamento mas não fechou vai para uma lista de remarketing e nutrição de e-mail. Muitos decidem comprar 30, 60 ou 90 dias depois, e voltam para quem ficou presente.

Diferença no resultado
Sem processo de follow-up
18%
Taxa média de fechamento de leads via campanha
Com cadência de 5+ touchpoints
52%
Taxa de fechamento com processo estruturado de retomada

A diferença entre 18% e 52% não é campanha melhor, é processo comercial estruturado para trabalhar o lead que já chegou.

Quero resultados assim

Consultoria especializada

Consultoria em Google Ads para quem já tem campanha rodando

Nem toda empresa precisa trocar de agência. Às vezes a campanha já existe, o que falta é uma auditoria honesta para identificar onde o budget está sendo desperdiçado e o que muda primeiro.

Auditoria de campanha

Analisamos estrutura de campanha, lista de negativas, Quality Score, histórico de busca, configuração de conversões e landing pages. Entregamos relatório com diagnóstico e prioridades de correção.

Entregável: relatório + prioridades em até 5 dias úteis
Consultoria recorrente

Para quem tem equipe interna ou agência e quer uma segunda opinião especializada. Avaliamos mensalmente as métricas, orientamos ajustes e aprovamos testes de anúncio antes de ir ao ar.

Modelo: reunião mensal + suporte assíncrono
Antes de propor qualquer contrato

Fazemos uma auditoria gratuita da sua campanha atual. Se houver problema identificável, você saberá antes de assinar qualquer proposta.

Pedir auditoria gratuita

Mercado B2B

Google Ads para vendas B2B é diferente, e a maioria das agências trata igual

Venda B2B tem ciclo longo, múltiplos decisores e volume de busca menor. A campanha precisa ser estruturada para capturar o momento certo, não para gerar volume de clique.

Particularidade B2B
Ciclo de decisão longo
Estruturamos remarketing para manter sua marca presente durante as semanas ou meses entre o primeiro clique e a decisão de compra.
Múltiplos decisores
Criamos variações de anúncio para diferentes perfis, diretor financeiro tem objeções diferentes do diretor técnico. A mensagem precisa ser ajustada por segmento.
Nossa adaptação
Volume menor, qualidade maior
Em B2B preferimos 10 leads altamente qualificados do que 80 curiosos. Estruturamos palavras-chave e formulário para filtrar desde o clique.
CTA de baixo atrito
Diretor não clica em "compre agora". Usamos CTAs como "agendar diagnóstico", "solicitar análise" ou "ver como funciona", que geram mais conversão em B2B.
Resultado esperado
R$10M
Em propostas geradas para a GAREMP usando Google Ads com funil B2B estruturado
30×
Retorno sobre o investimento em tráfego no mesmo período
Quero Google Ads estruturado para B2B

O que medimos

Impressão não paga boleto. Essas são as métricas que rastreamos

Nosso dashboard não mostra CTR e impressões como conquistas. Mostra CPL, taxa de qualificação, proposta e vendas. Você sabe exatamente quanto cada real investido gerou.

Métricas de campanha
Custo por lead qualificado (CPL)
Quanto custou cada lead que tinha perfil de compra, não cada clique ou lead genérico
primário
Taxa de conversão de clique em lead
Percentual de visitantes que preencheram o formulário ou iniciaram contato, mede a eficiência da landing page
primário
Quality Score por grupo de anúncio
Nota de relevância do Google que impacta diretamente o custo por clique, QS alto significa pagar menos pelo mesmo posicionamento
técnico
Métricas de vendas
Taxa de lead para proposta
Percentual de leads que avançaram para uma reunião ou proposta comercial, mede a qualidade do lead gerado e do processo de retomada
vendas
Custo de aquisição de cliente (CAC)
Quanto custou, no total, fechar um cliente via Google Ads, inclui verba de mídia + fee de gestão divididos por contratos fechados
vendas
ROAS, retorno sobre verba de mídia
Vendas gerada dividida pela verba investida em anúncios. É a métrica-chave para decidir se vale aumentar ou diminuir o investimento
decisão
Quero métricas que mostram vendas geradas

Certificação oficial

TORO Aceleradora é Google Partner certificado

A certificação Google Partner exige aprovação em exames técnicos, volume mínimo de investimento gerenciado e manutenção de performance acima da média dos anunciantes. Não é título decorativo.

· Especialistas com certificação ativa em Google Ads Search, Display e Medição
· Performance de campanhas gerenciadas acima da média do setor exigida para manutenção do badge
· Acesso a suporte prioritário do Google, betas de produtos e novidades antes do lançamento público
· Treinamento contínuo e atualização obrigatória a cada mudança relevante no algoritmo de lances
Quero trabalhar com especialistas certificados
Google Partner, TORO Aceleradora
Certificação verificável pelo Google
Especialistas certificados 3
Campanhas gerenciadas ativamente 12+
Score de otimização médio 94%

Cases de sucesso

GAREMP: R$100K investidos, R$10M em propostas geradas

A GAREMP contratou a TORO para estruturar sua operação comercial digital do zero. Google Ads foi um dos pilares, integrado com landing page, CRM e processo de follow-up.

O contexto
Setor
Locação de equipamentos para construção civil
Situação inicial
Sem presença digital, sem processo comercial estruturado, sem rastreamento de leads. Toda a venda era por indicação.
Solução aplicada
Site institucional + landing pages por segmento + Google Ads + CRM + cadência de follow-up + treinamento de equipe comercial.
Resultados em 12 meses
R$100K
Investimento total em campanha
R$10M
Em propostas geradas via canal digital
R$3M
Em contratos rastreados até a origem
30×
Retorno sobre o investimento no período
Quero resultados como o case GAREMP

Comparativo

Campanha isolada vs. funil completo com a TORO

A diferença não está só na gestão da campanha. Está em tudo que a campanha não resolve sozinha.

Critério
Campanha isolada
TORO Aceleradora
Palavras-chave
✗Por volume de busca e CPC
✓Por intenção comercial e perfil de comprador
Página de destino
✗Home do site ou página genérica
✓Landing page dedicada, alinhada com o anúncio
Rastreamento
✗Clique ou visita à página
✓Lead qualificado, proposta e vendas rastreados
Retomada de leads
✗Não está no escopo
✓CRM, alertas e cadência de follow-up integrados
Relatório entregue
✗Impressões, cliques e CTR
✓CPL qualificado, CAC, ROAS e vendas geradas
Otimização contínua
✗Por CTR e custo por clique
✓Por CPL qualificado e taxa de fechamento
Foco final
Campanha ativa
Vendas geradas
Quero o funil completo, não só a campanha

Próximo passo

Como começar com Google Ads na TORO

Não existe onboarding de 3 meses nem contrato longo antes de ver resultado. O processo é direto.

01
Diagnóstico gratuito

Você explica o negócio, o ticket médio e o processo comercial atual. A gente avalia o fit e, se você já tem campanha rodando, auditamos antes de propor qualquer coisa.

02
Proposta e estrutura

Entregamos uma proposta com estratégia, escopo e estimativa de resultado. Nenhuma proposta genérica, cada empresa tem estrutura de campanha diferente.

03
Campanha no ar em até 15 dias

Após aprovação, configuramos tudo, campanha, landing page, rastreamento e CRM, e subimos dentro de 15 dias úteis. Você acompanha cada etapa pelo dashboard.

Solicitar diagnóstico gratuito
Diagnóstico gratuito · Sem contrato de fidelidade · Resultado rastreado por vendas

FAQ

Perguntas frequentes sobre Google Ads

Respondemos as dúvidas mais comuns antes de qualquer conversa comercial.

Outra dúvida? Fala com a gente

Depende do mercado e do ticket médio do seu produto. Para serviços B2B com ticket acima de R$2.000, recomendamos no mínimo R$3.000/mês em verba de mídia para gerar volume suficiente de dados para otimização. Abaixo disso, a campanha fica sem dados e o algoritmo não consegue aprender.

Google Ads gera resultado rápido, os primeiros leads normalmente chegam nos primeiros 7 a 15 dias após a campanha entrar no ar. O volume e a qualidade melhoram progressivamente ao longo dos primeiros 60 a 90 dias, conforme o algoritmo aprende quais buscas geram leads qualificados.

A verba de mídia fica diretamente na sua conta do Google Ads, você paga o Google direto, sem repasse por nós. A TORO cobra separadamente pela gestão, estruturação e otimização das campanhas. Isso garante total transparência sobre onde o dinheiro de mídia está sendo investido.

Sim. Oferecemos consultoria avulsa para quem tem agência rodando e quer uma segunda opinião especializada. Auditamos a campanha, identificamos os principais pontos de perda e orientamos ajustes, sem precisar assumir a gestão completa.

Sim, mas a estrutura precisa ser adaptada. Em B2B com ciclo longo, combinamos campanha de busca para capturar intenção ativa com remarketing para manter presença durante o período de decisão. O CTA também muda: ao invés de "compre agora", usamos "agendar diagnóstico" ou "solicitar análise", que geram muito mais conversão em compras complexas.

Google Ads captura demanda existente, atinge quem já está procurando o que você vende. Meta Ads cria demanda, interrompe quem não estava procurando, mas pode ter interesse. São canais complementares. Para quem tem produto com busca ativa no Google, Google Ads tende a gerar leads mais qualificados. Para quem está criando consciência de mercado, Meta Ads funciona melhor.

A landing page de destino é parte essencial da campanha. Se você não tem uma página adequada, criamos como parte do projeto. Se você já tem, auditamos antes de subir o tráfego. Mandar clique de Google Ads para a home do site sem landing page dedicada é uma das principais causas de campanhas que geram muitos cliques e poucos leads.

Não trabalhamos com garantia de volume, qualquer agência que promete X leads por mês está vendendo expectativa, não resultado. O que a TORO garante é estrutura profissional, otimização contínua e relatório honesto. O volume de leads depende do orçamento, do mercado e da sazonalidade, e comunicamos isso desde o início.

Revisamos semanalmente: termos de busca ativados, palavras negativas, Quality Score, CTR por anúncio e custo por lead qualificado. Mensalmente apresentamos relatório completo com métricas de vendas e orientação de próximos passos. Otimizamos o que gera contrato, não o que melhora indicadores de vaidade.

Não. São plataformas distintas do Google. O AdSense é para quem quer monetizar um site exibindo anúncios de terceiros — você é o publisher. O Google Ads é para quem quer anunciar no Google e aparecer para quem está pesquisando, seja em busca, YouTube ou Display. Para empresas que querem gerar leads e vendas, a plataforma correta é o Google Ads.

Quality Score é a nota de relevância do Google para os seus anúncios, avalia a relação entre palavra-chave, anúncio e página de destino. Uma nota alta significa que você paga menos por clique e aparece em posições melhores. Anúncios com QS baixo pagam até 400% mais pelo mesmo posicionamento. Estruturamos a campanha desde o início para manter QS alto.

Não precisa ter, mas precisa ter antes de escalar. Para quem ainda não tem CRM, começamos com uma solução simples (planilha + alertas de WhatsApp) e estruturamos o CRM junto com a campanha. Escalar tráfego sem CRM é desperdiçar lead: o comercial perde o histórico e o follow-up fica solto.

Após aprovação da proposta, configuramos tudo em até 15 dias úteis, campanha, landing page, rastreamento e CRM. Projetos que exigem landing page do zero podem levar até 20 dias. Você acompanha cada etapa e aprova antes de qualquer coisa entrar no ar.

O critério principal é volume de busca: se o seu cliente pesquisa no Google antes de comprar, Google Ads faz sentido. O segundo critério é ticket médio: se um cliente vale R$2.000 ou mais, o custo por clique raramente é problema. Quer saber se faz sentido para o seu caso? No diagnóstico gratuito avaliamos isso antes de qualquer proposta.

Trabalhamos principalmente com empresas B2B e prestadores de serviço com ticket médio acima de R$2.000, indústria, construtoras, consultorias, SaaS, escritórios e empresas de serviços técnicos. Não trabalhamos com e-commerce de baixo ticket, pois o modelo de funil que aplicamos foi desenvolvido para vendas consultivas.

Falar com a TORO