Em 15 dias, sem histórico no segmento e com menos de R$2 mil em mídia, a campanha do empreendimento AeroLog da Saraiva de Rezende entregou qualificação 63% acima do mercado e conversão mais de 3x acima do residencial maduro.
Parceria: TORO Aceleradora · Segmento: Imobiliário · Produto: AeroLog
O ponto de partida
O AeroLog não é o produto típico da Saraiva de Rezende. Era um empreendimento de segmento diferente, sem criativo testado, sem público mapeado, sem dado histórico de CPL ou qualificação para se basear.
O mercado imobiliário residencial acumula décadas de aprendizado operacional. O AeroLog tinha 15 dias.
Mesmo assim, os números entregaram um resultado que vai além do bom ou do ótimo. Foram extraordinários.
Cenário antes da campanha
Produto sendo lançado pela primeira vez. Nenhuma campanha anterior no segmento.
Desafio central
Gerar leads qualificados com o mínimo de verba possível, enquanto o produto e o público eram definidos ao vivo.
O que aconteceu
O funil funcionou do primeiro ao último elo. Clique. Lead. Qualificação. Venda.
Comparativo com o mercado
Quando o cliente ouviu os números, disse que esse case poderia figurar na Forbes. Os benchmarks explicam por quê.
Como o resultado foi construído
O resultado de 1.000× não veio de um único fator. Veio da conexão entre criativo, operação de mídia, qualificação e capacidade comercial, todos funcionando no mesmo ritmo.
Cada etapa entregou o que a próxima precisava. É isso que transforma uma campanha em case.
A equipe B7 desenvolveu os criativos com orientação estratégica da Saraiva de Rezende. A comunicação foi pensada para o perfil certo desde o primeiro anúncio, sem tentativa e erro.
42 leads captados com apenas R$1.700 investidos. CPL de R$42 para um produto imobiliário de alto padrão, resultado que, sozinho, já seria extraordinário.
A SDR da Saraiva de Rezende converteu a taxa de qualificação em 57%, 22 pontos percentuais acima da média do setor. Leads bons entregues para o comercial certo.
Com 5% de conversão contra 1,5% do mercado maduro, o time fechou 2 vendas que juntas somaram R$1,77 milhão em VGV. A venda não foi sorte, foi processo.
A sentença do cliente
"Eu diria que ela não é boa ou que ela é ótima. Eu diria que ela é extraordinária."
Leandro Pinheiro · Executivo Comercial · Saraiva de Rezende
O contexto que torna o número maior
Quando o cliente falou "mil para um", estava comparando investimento de R$1.700 com R$1,77 milhão em VGV gerado. Em mercados com 30 anos de aprendizado, isso seria surpreendente. Em um produto de 15 dias, sem histórico, é fora da curva.
O que o cliente disse sobre os 30 anos
"São 30 anos de aprendizado no residencial. Esse produto tem 15 dias de aprendizado." E mesmo assim, a conversão foi mais de 3x acima do mercado. O time todo estava de parabéns.
Os números completos
VGV · Valor Geral de Vendas gerado
Retorno sobre o investimento em mídia
O que tornou o resultado possível
Um criativo bom sem tráfego afinado não converte. Um lead qualificado sem SDR preparado vira desperdício. Um funil perfeito sem time comercial capaz não chega ao contrato. Aqui, cada elo fez a sua parte.
O que a TORO trouxe
O que a Saraiva de Rezende trouxe
Marketing que para no lead é custo. Marketing que chega ao VGV é investimento. Esse case é a prova de que a diferença está em como cada etapa é conectada, e acompanhada.
O que esse case não é
ROI de 1.000× depende de um conjunto raro: produto certo, timing certo, criativo certo, qualificação certa e time comercial capaz. Qualquer um desses elos falhando muda o resultado.
A TORO não usa esse número como promessa. Usa como prova de que o método funciona quando o funil está alinhado.
O que a TORO repete não é o 1.000×. É o diagnóstico, a priorização e o acompanhamento que tornaram possível chegar até ele.
O que varia entre clientes
Produto, ticket, concorrência, maturidade do time comercial e ciclo de venda.
O que condiciona o resultado
Alinhamento entre tráfego, qualificação e capacidade comercial de conversão.
O que a TORO repete
Diagnóstico, priorização, execução afinada e acompanhamento do funil completo.
FAQ